DeutscheAnwaltAkademie

Kompetenz, Kanzlei, Karriere

Die Kunst professioneller Verhandlungsführung

 

12.09.2019 / Potsdam

Nr. 72651-19 - Belegungsliste: noch Plätze frei

Preisgruppen:

1.185,00 €* / 1.295,00 €*
zzgl. gesetzl. USt.

Zielgruppe:
Führungskräfte und Selbständige unterschiedlicher Berufe, die immer wieder herausfordernde Verhandlungen führen und dafür ihren Verhandlungsstil und ihre Verhandlungskompetenz weiterentwickeln wollen

Thema:
Weder hartes, durchsetzungsorientiertes Verhandeln im Sinne eines Verteilungskampfes noch weiches, sehr kompromissorientiertes Verhandeln ist auf Dauer erfolgreich. Thema dieses Intensivkurses ist ein anderer Ansatz: das integrative Verhandeln. Durch bestimmte Grundhaltungen, Strategien und Methoden können eigene Interessen umgesetzt und die Kooperationsbereitschaft des Verhandlungspartners erhöht werden - für wertschöpfende und nachhaltige Lösungen.

Schwerpunkte:
* Theorie und Praxis des integrativen Verhandelns
* Systematik zur Vorbereitung eigener Verhandlungen
* Kopf- oder Bauchentscheidungen - kognitive Fallen erkennen
* Macht und Machtungleichgewichte
* Gezielte Beeinflussung des Verhandlungspartners
* Verhandeln als Vertreter
* Persönlichkeitstypen und Verhaltensmuster in der Verhandlung
* Souverän bleiben in schwierigen Situationen
* Verhandlungsberatung/-coaching als Zukunftsmarkt?

Dozenten:
Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Dipl.-Psychologe, Verhandlungscoach, Ausbilder in Mediation (BM), Supervisor, Trainer, Oldenburg
Dr. rer. pol. Markus Troja, Mediator, Ausbilder in Mediation (BM), Systemischer Coach und Teamentwickler, Oldenburg

Potsdam
Donnerstag, 12. September 2019, 9.30 Uhr bis Samstag, 14. September 2019, 17.00 Uhr
(18 Vortragsstunden)

arcona Hotel am Havelufer * Fon 0331 / 98150
begrenztes Zimmerkontingent, abrufbar bis 15. August 2019 * EZ/ÜF 105,- EUR

1.185,- EUR Mitglieder Anwaltverein
1.295,- EUR Nichtmitglieder
zzgl. gesetzl. USt.

Pausenerfrischungen * Mittagessen * Abendessen am Begrüßungsabend * Arbeitsunterlagen * WertGarantie

In Kooperation mit TGKS Troja Gläßer Kirchhoff Schwartz

Xing

* Ihr persönlicher Preis wird nach dem Login berechnet.