DeutscheAnwaltAkademie

Kompetenz, Kanzlei, Karriere

Die Kunst professioneller Verhandlungsführung

 

01.10.2020 / Hamburg

Nr. 72650-20 - Belegungsliste: noch Plätze frei

Preisgruppen:

1.185,00 €* / 1.295,00 €*
zzgl. gesetzl. USt.

An wen richtet sich das Seminar?
Personen, die immer wieder herausfordernde Verhandlungen führen und dafür ihren Verhandlungsstil und ihre Verhandlungskompetenz weiterentwickeln wollen

Worum geht es?
Weder hartes, durchsetzungsorientiertes Verhandeln im Sinne eines Verteilungskampfes noch weiches, sehr kompromissorientiertes Verhandeln ist auf Dauer erfolgreich. Thema dieses Intensivkurses ist ein anderer Ansatz: das integrative Verhandeln. Durch bestimmte Grundhaltungen, Strategien und Methoden können eigene Interessen umgesetzt und die Kooperationsbereitschaft des Verhandlungspartners erhöht werden. Ihr Gewinn: Sie erlernen eine praxisorientierte Methodik, um eigene Verhandlungen schnell und wirkungsvoll vorzubereiten. Sie schulen Strategien und Reaktionsweisen, um mit schwierigen Verhandlungspartnerinnen und -partnern sowie Verhandlungssituationen souverän umzugehen.

Was sind die Schwerpunkte?
* Theorie und Praxis des integrativen Verhandelns
* Umgang mit Macht und Machtungleichgewichte
* Gezielte Beeinflussung des Verhandlungspartners/der Verhandlungspartnerin
* Verhandeln als Vertreter/-in
* Umgang mit individuellen Verhandlungsstilen
* Souverän bleiben in schwierigen Situationen

Wer referiert?
Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Dipl.-Psychologe, Verhandlungsberater und Trainer, Oldenburg

Hamburg
Donnerstag, 1. Oktober 2020, 9.30 Uhr bis Freitag, 2. Oktober 2020, 17.00 Uhr
(12 Vortragsstunden)

Lindner Hotel Am Michel * Fon 040 / 3070670
begrenztes Zimmerkontingent, abrufbar bis 3. September 2020 * EZ/ÜF 139,- EUR

1.185,- EUR Mitglieder Anwaltverein
1.295,- EUR Nichtmitglieder
zzgl. gesetzl. USt.

Maximal 25 Teilnehmende * Pausenerfrischungen * Mittagessen * Abendessen am Begrüßungsabend * Arbeitsunterlagen * WertGarantie

In Kooperation mit TGKS Troja Gläßer Kirchhoff Schwartz

Xing

* Ihr persönlicher Preis wird nach dem Login berechnet.