Die Kunst professioneller Verhandlungsführung

Alle, die immer wieder herausfordernde Verhandlungen führen und dafür ihren Verhandlungsstil und ihre Verhandlungskompetenz weiterentwickeln wollen

Weder hartes, durchsetzungsorientiertes Verhandeln im Sinne eines Verteilungskampfes noch weiches, sehr kompromissorientiertes Verhandeln ist auf Dauer erfolgreich. Thema dieses Intensivkurses ist ein anderer Ansatz: das integrative Verhandeln. Durch bestimmte Grundhaltungen, Strategien und Methoden können eigene Interessen umgesetzt und die Kooperationsbereitschaft des Verhandlungspartners erhöht werden. Ihr Gewinn: Sie erlernen eine praxisorientierte Methodik, um eigene Verhandlungen schnell und wirkungsvoll vorzubereiten. Sie schulen Strategien und Reaktionsweisen, um mit schwierigen Verhandlungspartnerinnen und -partnern sowie Verhandlungssituationen souverän umzugehen.

• Theorie und Praxis des integrativen Verhandelns
• Umgang mit Macht und Machtungleichgewichte
• Gezielte Beeinflussung des Verhandlungspartners/der Verhandlungspartnerin
• Verhandeln als Vertreter/-in
• Umgang mit individuellen Verhandlungsstilen
• Souverän bleiben in schwierigen Situationen

1. Tag 09:00 bis 11:00 Uhr und 12:00 bis 14:00 Uhr und 15:00 bis 17:00 Uhr 2. Tag 09:00 bis 11:00 Uhr und 12:00 bis 14:00 Uhr

Zoom, Online

zzgl. gesetzl. USt.

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